Tienes dos documentos sobre la mesa. Uno es la propuesta de una agencia: varias páginas, un precio mensual y mucho vocabulario de "estrategia" y "optimización". El otro es la página de precios de un software: tres planes, una lista de características y un botón. La tentación es poner los dos importes en una hoja y quedarte con el más bajo. Es un error habitual, porque cada uno vende una cosa distinta y el precio, por sí solo, no te dice cuál te conviene.
Este artículo te da una plantilla para ponerlos en la misma tabla. No decide por ti; te obliga a responder las mismas preguntas en los dos lados, que es lo que casi nadie hace.
Por qué el precio solo no te sirve
Una propuesta a medida suele cobrar tiempo de personas y un alcance que se negocia: cuánto se hace, con qué frecuencia y con qué profundidad. El precio de un plan cerrado, en cambio, corresponde a un volumen de producción ya definido: tantas cosas al día o al mes, igual para todos los clientes de ese plan.
Por eso puedes encontrarte con un importe más bajo que entrega algo que no necesitas, o con uno más alto que incluye justo lo que te falta. Comparar euros con euros sin mirar qué hay dentro es como comparar dos coches por el precio de la gasolina.
Los siete criterios de tu tabla
Copia esta lista en una hoja, una columna por opción, y no dejes ninguna casilla vacía:
1. Qué entrega exactamente. No "SEO" ni "gestión de campañas", sino cosas que puedas contar: artículos publicados, cambios propuestos, revisiones hechas. Si una propuesta no concreta entregables, pídelos por escrito.
2. Cada cuánto. ¿Diario, semanal, mensual? Un trabajo que se hace una vez al mes y otro que se hace cada día no son equivalentes aunque el nombre del servicio sea el mismo.
3. Quién decide. ¿Quién elige los temas, quién cambia una campaña, quién tiene la última palabra? En algunos modelos decides tú cada cosa; en otros te enteras después.
4. Qué se mide. Posiciones en Google, visitas, llamadas, ventas. Pregunta qué número te enseñarán y cómo se relaciona con tu caja, porque son cosas distintas.
5. Qué queda fuera. Es la casilla más importante y la menos rellenada. Redes, diseño, email, prensa, vídeo: si no aparece en la propuesta, asume que no está.
6. Qué tienes que aportar tú. Accesos, textos, fotos, decisiones, tiempo de revisión. Todo servicio pide algo al cliente; averigua cuánto.
7. Cómo crece. Si dentro de unos meses quieres más volumen o un canal más, ¿qué cambia en el precio y en el trabajo?
Un ejemplo hipotético para rellenar la tabla
Piensa en una floristería con tienda online que compara dos opciones (caso inventado).
En la opción A, una agencia, las casillas se rellenan con lo que diga la propuesta: entregables pactados, periodicidad acordada, reuniones o informes para decidir, alcance negociable. Si falta alguna respuesta, la pides antes de firmar nada.
En la opción B, AutoAd, las casillas se rellenan con datos públicos del plan:
- Entrega: artículos generados y publicados en tu web, según el plan: 3 al día (99 € al mes), 10 al día (199 €) o 100 al día (499 €). Puntúa cada artículo antes de publicar.
- Frecuencia: cada día, salvo los domingos.
- Quién decide: en SEO, el plan define el volumen. En Google Ads, que cuesta 150 € al mes de gestión aparte, AutoAd propone campañas y cambios y tú apruebas cada uno.
- Qué se mide: vigila tus posiciones y te avisa si bajan. Las ventas o llamadas que salgan de ahí las sigues tú con tus propios datos.
- Qué queda fuera: redes sociales, email, branding o diseño, relaciones públicas, marketing offline, vídeo, influencers y consultoría a medida. Meta Ads, TikTok Ads y LinkedIn Ads aún no están disponibles.
- Qué aportas tú: acceso a tu web y, en Ads, el tiempo de revisar y aprobar propuestas.
- Cómo crece: cambias de plan según los artículos por día; Ads es un módulo aparte.
Con las dos columnas rellenas, la decisión cambia de forma. Quizá descubres que la agencia cubre tres canales que no necesitas, o que el software no cubre la pieza que sí te faltaba.
Dónde suele ganar la propuesta a medida
- Cuando tu situación no cabe en un plan estándar: un sector complejo, una web con problemas de estructura o un mercado donde hace falta una estrategia propia.
- Cuando necesitas varios canales coordinados (marca, redes, prensa) y prefieres un único interlocutor.
- Cuando valoras que alguien piense contigo y te rete, no solo que ejecute.
Dónde suele ganar el plan cerrado
- Cuando lo que necesitas es volumen y constancia: publicar mucho y con regularidad.
- Cuando prefieres saber exactamente qué pagas cada mes y qué recibes.
- Cuando quieres que el sistema vigile tus posiciones y te avise sin depender de una conversación.
Errores típicos al comparar
- Comparar horas con artículos. Una propuesta habla de tiempo de trabajo y un plan habla de producción. Traduce ambas a lo que recibirás.
- Fiarte de una promesa de posición. Nadie puede asegurarte un puesto concreto ni un plazo. Si alguien lo hace, pregunta en qué se basa.
- Olvidar lo que tú aportas. Un servicio barato que te pide diez horas semanales no es barato.
- No pedir ejemplos. Enseñar trabajo real es razonable en cualquier modelo. Pídelo.
Si quieres reforzar la parte de la agencia, cómo elegir una agencia de marketing digital te da preguntas para la primera reunión, y por qué dos agencias cobran precios tan distintos por lo mismo te ayuda a entender qué hay detrás de un importe.
Conclusión
Una propuesta a medida y un plan de software se comparan con la misma plantilla: qué entrega, cada cuánto, quién decide, qué se mide, qué queda fuera, qué aportas tú y cómo crece. Cuando las dos columnas están llenas, el precio pasa a ser un dato más y no el único.
Los precios públicos de AutoAd son estos: SEO a 99, 199 o 499 € al mes según se publiquen 3, 10 o 100 artículos al día, y Google Ads a 150 € al mes aparte, con la inversión publicitaria pagada directamente a Google. No hay packs ni permanencia. Si quieres ponerlo en tu tabla, solicita acceso a AutoAd y rellena la columna con datos reales.