Si la gente todavía no sabe cómo llamar a tu producto, no hay demanda en Google que captar: primero hay que crearla. Esa es la tarea de una agencia de lanzamiento, con notoriedad, prensa y vídeo. AutoAd hace otra cosa: capta con SEO y Google Ads la demanda que ya existe. Según la fase en la que estés, te puede convenir una, la otra o las dos, cada una en su momento.
Este artículo te ayuda a distinguir qué tienes: una demanda que ya existe aunque no se parezca a tu producto, o un terreno por abrir. Y a repartir el trabajo sin pagar por lo que todavía no puede dar fruto.
¿Por qué no hay demanda en Google para un producto que nadie conoce?
Google solo responde a lo que la gente escribe. Si nadie sabe que tu producto existe, nadie escribe su nombre, y un anuncio o un artículo posicionado por ese nombre no tiene a quién llegar. Eso no significa que no pueda funcionar tu negocio, sino que el canal es otro durante un tiempo: conseguir que la gente se entere, lo recuerde y empiece a buscar.
Conviene separar tres niveles. El primero es el nombre del producto, que nadie busca todavía. El segundo es la categoría ("una cosa como la tuya"), que a lo mejor tiene alguna búsqueda. El tercero es el problema que resuelve, y ahí suele haber gente buscando soluciones aunque no sepa que tú existes. Casi siempre, la oportunidad inicial está en el tercer nivel.
¿Cómo compruebo si ya hay búsquedas relacionadas con mi producto?
Haz una prueba con tus propias manos. Escribe en Google el problema como lo contaría un cliente, no como lo cuenta tu ficha de producto, y fíjate en tres cosas: qué sugiere el buscador mientras escribes, qué preguntas aparecen en el bloque de "otras preguntas de los usuarios" y qué búsquedas relacionadas salen al final de la página. Haz lo mismo con distintas formas de describir el problema.
Además, pregunta a unos cuantos clientes potenciales cómo lo explicarían ellos. Si aparecen sugerencias y resultados, hay demanda del problema, aunque no la haya de tu producto. Si no aparece nada, toca crear el interés antes de pensar en captarlo. Una ayuda para organizar estas ideas es qué hacer si no sabes qué busca tu cliente antes de comprarte.
Qué aporta una agencia de lanzamiento y qué aporta AutoAd
Son trabajos distintos. Por criterios:
- Objetivo — agencia de lanzamiento: dar a conocer el producto y, si hace falta, crear la categoría; AutoAd: captar las búsquedas que ya existen, tanto con artículos en tu web como con anuncios.
- Herramientas — agencia de lanzamiento: prensa, vídeo, redes sociales, influencers, eventos, imagen de marca; AutoAd: artículos de SEO publicados en tu web y propuestas de campañas de Google Ads que apruebas tú. AutoAd no hace redes, vídeo, relaciones públicas ni gestión de influencers.
- Qué necesita para funcionar — agencia: presupuesto, buenas ideas y capacidad de contar tu producto; AutoAd: que la gente ya escriba algo relacionado con tu producto, con tu categoría o con el problema que resuelve.
- Qué esperar — agencia: que más gente conozca tu producto y hable de él, algo que se nota antes de que haya búsquedas; AutoAd: aparecer cuando la gente ya busca, y el SEO tarda y depende de muchos factores.
- Cuándo es la mejor opción — la agencia, si tu producto es nuevo para su categoría y nadie lo busca; AutoAd, cuando existe una categoría o un problema con búsquedas y lo que falta es constancia para aparecer.
Si el vídeo es lo que más te falta, productora de vídeo o AutoAd: cuándo compensa cada una desarrolla esa comparación por separado.
Fases: cómo repartirse el trabajo según el momento del lanzamiento
Un lanzamiento tiene etapas, y cada etapa pide una ayuda distinta:
- Fase de crear interés. Es el terreno de una agencia de lanzamiento o de tu propio equipo: contar para quién es el producto, conseguir prensa y recomendaciones, enseñarlo en vídeo, hacer demostraciones. Aquí AutoAd no sustituye a nadie.
- Fase puente. Mientras la gente no busca tu producto, sí puede buscar el problema. AutoAd puede ir publicando en tu web artículos sobre ese problema y esa categoría, para estar presente cuando alguien empiece a buscar. No esperes que traiga clientes enseguida: es una inversión de paciencia, y cuánto tarda depende de muchos factores. Lo explica cuánto tarda el SEO en dar resultados.
- Fase de captar. Cuando ya hay personas que escriben el nombre de tu producto o de tu categoría, entran los anuncios en Google y el SEO centrado en esas búsquedas. Aquí AutoAd propone campañas y cambios, y tú decides cuáles aprobar.
Si tu caso es un lanzamiento dentro de un catálogo que ya tienes, hay una guía específica en lanzar un producto nuevo sin perderlo entre el resto del catálogo.
Errores al lanzar algo que nadie busca
- Pagar anuncios por el nombre del producto. Si nadie lo escribe, los anuncios no tienen a quién mostrarse. Pagar por el problema o la categoría tiene más sentido.
- Escribir artículos que solo hablan de ti. Si el texto empieza por tu producto en vez de por el problema del cliente, no responde a nada de lo que busca.
- Esperar resultados rápidos del SEO. Un producto nuevo en una web nueva necesita tiempo, y conviene no comprometerse con plazos.
- Contratar a una agencia sin definir qué es éxito. ¿Conversaciones? ¿Lista de espera? ¿Primeras ventas? Sin una meta clara, es imposible saber si el lanzamiento funciona.
- Dejar de lado la web. Aunque el lanzamiento se haga fuera de Google, quien se entere por prensa o por redes acabará buscando tu nombre. Tu web tiene que estar preparada para recibirle. Más sobre esta etapa en los primeros meses de un negocio nuevo sin visitas en Google.
Conclusión
Si nadie busca todavía tu producto, Google no puede traerte clientes que no existen: la fase de crear interés es de una agencia de lanzamiento o de tu propio equipo, con prensa, vídeo y redes. Cuando ya haya búsquedas del problema, de la categoría o del nombre, entra AutoAd para captarlas, y entre una fase y otra pueden convivir.
Por si ayuda a comparar: el SEO de AutoAd cuesta 99, 199 o 499 € al mes según publique 3, 10 o 100 artículos al día, y la gestión de Google Ads son 150 € al mes aparte, con la inversión en anuncios pagada directamente a Google. No hay packs ni permanencia. Cuando llegue el momento de captar la demanda, puedes solicitar acceso a AutoAd y entrar en la lista de espera.