Has abierto tu negocio, o llevas tiempo con él pero nunca has hecho marketing de forma ordenada. Te sientes presionado: todo el mundo habla de redes, de anuncios, de posicionamiento, de boletines por correo. Tu tentación es abrir cinco frentes a la vez. Mala idea: con poco tiempo y poco dinero, la dispersión es el enemigo. Esta guía te propone un primer mes con un orden sencillo, semana a semana, y con una regla de oro: poco, pero bien hecho.
Antes de empezar: dos decisiones de cinco minutos
Antes de tocar nada, escribe en un papel dos cosas:
- Qué quieres que haga la gente: que llame, que reserve, que pida presupuesto, que compre en tu tienda online. Una acción principal, no cuatro.
- A quién te diriges primero: no a «todo el mundo», sino al tipo de cliente que más te interesa ahora. Por ejemplo, familias del barrio, pequeñas empresas de la zona o particulares que necesitan una urgencia.
Esas dos frases guiarán todo lo demás. Si no puedes escribirlas todavía, dedica la semana a hablar con tres clientes reales y preguntarles cómo te encontraron y por qué te eligieron.
Semana 1: pon a punto lo que ya tienes
No abras canales nuevos todavía. Primero asegúrate de que, si alguien llega a ti, encuentra lo que busca.
- Tu web, con lo esencial claro: qué haces, para quién, dónde estás, cómo contactar y qué debe hacer el visitante a continuación. Comprueba que se ve bien en el móvil, porque probablemente es donde más te van a ver.
- Datos correctos en todas partes: teléfono, dirección y horario deben ser idénticos en tu web y en tu ficha de Google. Tienes una guía completa en cómo optimizar tu ficha de Google My Business.
- Una forma de medir: que cada llamada o mensaje te diga de dónde viene. Puede ser tan simple como preguntar «¿cómo nos ha conocido?» y apuntarlo en una hoja.
- Fotos y textos reales: mejor pocas fotos de tu negocio verdadero que muchas de archivo.
Si al terminar la semana tu web no deja claro qué ofreces, no hay campaña que lo arregle.
Semana 2: elige un solo canal para empezar
Ahora toca decidir dónde vas a poner tu energía primero. No es una cuestión de moda, sino de cómo te buscan tus clientes. Hazte estas preguntas:
- Si tu cliente tiene una necesidad concreta y busca una solución en Google («fontanero urgente», «asesoría para autónomos»), empezar por Google tiene sentido: con SEO (aparecer sin pagar por clic) o con anuncios (pagar por cada visita).
- Si tu producto se vende por lo que se ve y se descubre mirando, como moda o repostería, las redes sociales pueden ser un primer canal mejor, aunque requieren constancia y trabajo creativo.
- Si ya tienes clientes y quieres que vuelvan, un correo sencillo para avisarles de novedades puede ser lo primero.
Para profundizar en cómo comparar opciones, mira qué canales de marketing digital funcionan para pymes. Y si dudas entre anuncios y SEO, es mejor SEO o Google Ads para tu negocio lo explica con ejemplos.
Elige uno. Solo uno. Puedes añadir otros en los meses siguientes. Y si ninguna de las opciones te convence del todo, vale la pena hacer una prueba pequeña con la que te parezca más natural: es preferible equivocarte en un canal con poco gasto que acertar a medias en cuatro.
Semana 3: publica lo primero
Esta semana toca pasar de la teoría a hacer algo visible. Según el canal elegido, algo así:
- Google sin pagar: una página clara para cada servicio principal y dos o tres textos que respondan a las preguntas reales que te hacen los clientes.
- Google con anuncios: una campaña pequeña y acotada, con un límite de gasto diario que puedas permitirte perder sin agobios mientras aprendes.
- Redes: un ritmo de publicación que puedas mantener sin agotarte, aunque sea bajo, con fotos y situaciones reales de tu trabajo.
- Correo: un primer mensaje corto a clientes que ya te conocen, contándoles algo útil, no solo una oferta.
Lo importante es lanzar pronto, no perfecto. Un primer texto imperfecto publicado enseña más que uno perfecto guardado en el ordenador.
Semana 4: revisa, apunta y decide
Llegas a la última semana con algo en marcha. Es el momento de parar y mirar:
- ¿Quién ha preguntado o contactado esta semana y de dónde venía?
- ¿Qué preguntas hacían? Son pistas para tus próximos contenidos o tus próximos mensajes.
- ¿Qué ha sido más laborioso de lo previsto?
- ¿Qué ha quedado claro que no funciona?
No juzgues por ventas: treinta días es poco para sacar conclusiones firmes, sobre todo en canales como el SEO, que tardan en dar frutos. Juzga si has podido mantener el ritmo, si tienes datos para aprender y si el canal te parece sostenible. Con eso decides si sigues igual, ajustas o abres un segundo canal.
Qué no tocar todavía
Hay cosas que tientan durante el primer mes y conviene dejar para más adelante:
- Cambiar de logo o de imagen de marca: da sensación de avance, pero no trae clientes por sí solo.
- Abrir todas las redes sociales a la vez: es mejor una bien cuidada que cuatro abandonadas.
- Campañas con mucho presupuesto sin haber probado antes a pequeña escala.
- Colaboraciones con influencers o acciones de prensa: pueden ser muy buenas más adelante, pero son trabajo de personas con experiencia y necesitan una base sólida.
- Rehacer la web entera: corrige lo que confunde y mejora por partes.
Conclusión
El primer mes de marketing no consiste en hacer mucho, sino en ordenar lo que tienes, elegir un canal, publicar lo primero y aprender de lo que ocurre. Si tu canal elegido es Google, AutoAd puede encargarse de una parte: el SEO, publicando artículos en tu web desde 99 € al mes, o la gestión de Google Ads por 150 € al mes aparte (la inversión en anuncios se paga directamente a Google, y tú apruebas cada propuesta). Redes sociales, correo o branding no son lo suyo. Si quieres verlo funcionando con tu web, reserva una demo de AutoAd.