Vas a lanzar tu primera campaña de Google Ads. Da igual que vendas muebles, des clases de inglés o arregles calderas: los pasos son casi siempre los mismos. Lo que cambia es quién hace cada uno. En una agencia, lo hacen personas a las que tú das instrucciones. En un software asistido, lo propone el software y lo decides tú. Recorrerlos uno a uno te ayuda a ver qué parte te conviene delegar y cuál quieres tener en tus manos.
Usaremos un ejemplo inventado: una academia de idiomas de una ciudad mediana que quiere captar alumnos para el curso que viene.
Paso 1: decidir el objetivo
Antes de tocar nada hay que responder a una pregunta: ¿qué quieres que haga la gente al ver el anuncio? Llamar, rellenar un formulario, reservar una prueba. Sin un objetivo claro, no se puede saber después si la campaña ha funcionado.
- En una agencia: suele proponerte el objetivo tras una conversación inicial. Es un buen momento para aprovechar su experiencia.
- Con un software asistido: este paso lo defines tú en ambos casos, porque nadie conoce mejor que tú qué cliente te interesa. Quien más sabe de tu negocio eres tú.
Paso 2: elegir las palabras clave
Las palabras clave son las búsquedas que hará la gente para que tu anuncio aparezca, como "academia de inglés cerca de mí". Elegirlas mal es una de las formas más habituales de gastar dinero sin resultado; tienes más detalle en cómo elegir las palabras clave para Google Ads.
- En una agencia: un especialista investiga, agrupa y propone. Si conoce tu sector, puede afinar mucho.
- Con AutoAd: el software propone la campaña y tú la revisas y la apruebas antes de que se active nada.
Paso 3: escribir los textos del anuncio
El anuncio tiene poco espacio: un titular, una descripción, una llamada a la acción. Importa que diga lo que tú haces, en lenguaje de tu cliente y sin prometer lo que no puedes cumplir.
- En una agencia: suele redactarlos una persona, y si tiene buena mano, pueden sonar a tu marca.
- Con un software: se propone el texto y tú lo lees. Es el paso en el que más conviene usar tu criterio, porque eres quien mejor sabe qué puedes prometer.
Paso 4: fijar el presupuesto
Este paso es tuyo en cualquier caso, porque es tu dinero. La inversión en anuncios se paga directamente a Google, no a la agencia ni al software. Lo que sí varía es la cuota de gestión. En AutoAd, la gestión de Google Ads cuesta 150 € al mes, aparte de lo que decidas invertir en anuncios. En una agencia, la cuota depende del alcance, del tamaño de la inversión y de lo que se pacte.
Si dudas sobre cuánto poner, cuánto invertir en Google Ads para ver resultados te ayudará a hacerte una idea sin cifras mágicas. Un consejo válido para todos: empieza con una cantidad que puedas permitirte perder mientras aprendes.
Paso 5: aprobar y activar
Este es el paso que más se olvida. Alguien tiene que decir "adelante". Conviene que sea una persona que entienda qué está aprobando.
- En una agencia: muchas veces te pasan un resumen y tú das el visto bueno, aunque el grado de detalle que recibes depende de cada agencia. Pregunta qué vas a ver antes de que se active algo.
- Con AutoAd: el software propone campañas y cambios, y tú apruebas cada uno. No se activa nada sin tu visto bueno, lo cual te da control, aunque también te exige dedicarle un rato.
¿Quién hace qué? Resumen rápido
- Objetivo: lo decides tú en ambos casos, con más o menos ayuda.
- Palabras clave y textos: la agencia los trabaja con personas; AutoAd los propone y tú los validas.
- Presupuesto: tuyo siempre; la inversión va a Google.
- Aprobación: en ambos casos debe haber una persona con criterio del lado de tu negocio.
- Después del lanzamiento: revisar, ajustar y aprender. Si la campaña no rinde, tienes cómo optimizar una campaña de Google Ads que no rinde.
Errores típicos de una primera campaña
Sea quien sea quien la monte, hay tropiezos que se repiten:
- Objetivo difuso: querer "más visibilidad" sin decidir qué acción esperas.
- Presupuesto repartido en demasiadas cosas, de modo que ninguna recibe lo suficiente para aprender algo.
- Anuncios que prometen más de lo que la web cumple, con lo que el visitante se va decepcionado.
- Mirar solo los clics, sin comprobar si alguien ha llamado o rellenado el formulario.
Si ves alguno de estos en una propuesta, no hace falta que te alarmes; basta con preguntar y ajustar. Es mucho más barato corregirlo antes de activar la campaña que después.
Cuándo compensa una agencia para una primera campaña
La agencia es mejor opción si tu situación tiene alguna de estas características:
- No sabes qué ofrecer ni a quién dirigirte: necesitas que alguien te ayude a pensar el planteamiento antes de gastar un euro.
- Tu web no está lista para recibir visitas y hay que mejorarla antes.
- Quieres combinar Google con otros canales, como redes sociales o email, que AutoAd no cubre. Tampoco están disponibles todavía Meta Ads, TikTok Ads ni LinkedIn Ads.
- Prefieres hablar con una persona cuando algo no va bien, en lugar de revisar propuestas por tu cuenta.
Conclusión
Los cinco pasos de una primera campaña son los mismos con agencia o con software: objetivo, palabras clave, textos, presupuesto y aprobación. La diferencia está en quién hace el trabajo y en cuánto te implicas tú. Una agencia te libera de más tareas y te aporta criterio externo; un software asistido te da más control y una cuota conocida, pero te pide atención en la aprobación. Ninguna de las dos asegura resultados por sí sola; lo que sí importa es que entiendas lo que apruebas.
En cifras públicas: Google Ads con AutoAd son 150 € al mes de gestión, y la inversión en anuncios la pagas aparte a Google; el SEO cuesta 99, 199 o 499 € al mes según lleves 3, 10 o 100 artículos al día; no hay packs ni permanencia. Si quieres lanzar tu campaña aprobando tú cada cambio, solicita acceso a AutoAd y entra en la lista de espera.